Auto verkopen in het najaar

De occasionmarkt heeft een seizoensritme

De prijs die een dealer voor je auto biedt, wordt bepaald door vraag en aanbod. En die twee bewegen niet het hele jaar gelijk op. Na de zomervakantie trekt de vraag naar occasions aan. Mensen zijn terug van vakantie, het nieuwe schooljaar is begonnen en veel huishoudens nemen in deze periode beslissingen over hun vervoer voor de winter. AutoScout24, een van de grootste autoplatforms van Europa, ziet dat de gemiddelde occasionprijs na de zomer doorgaans weer stijgt, omdat de vraag groeit en het aanbod afneemt.

Rond de jaarwisseling draait dat beeld om. In december en januari komt er veel aanbod op de markt, terwijl de vraag niet in hetzelfde tempo meegroeit. Dat is ook in de cijfers terug te zien. In december 2024 lag de gemiddelde occasionprijs volgens AutoScout24 4,58% lager dan aan het begin van dat jaar, en januari 2025 was met een gemiddelde van €23.367 de goedkoopste januari in drie jaar.

Voor een verkoper betekent dat: in het najaar verkoop je in een markt waar kopers actief zoeken en de concurrentie van andere aanbieders beperkt is. In januari sta je in een drukkere etalage.

Waarom januari zo druk is

Dat januari een drukke maand is voor de occasionmarkt heeft meerdere oorzaken.

1. Uitstelgedrag: veel mensen besluiten in de laatste weken van het jaar dat ze hun auto "na de feestdagen" verkopen. Al die auto's komen tegelijk op de markt.
2. Nieuwe auto's en leaseauto's: rond de jaarwisseling worden veel nieuwe auto's afgeleverd en lopen leasecontracten af. De ingeruilde en teruggebrachte auto's vloeien door naar de occasionmarkt.
3. Een jaar ouder op papier: zodra de kalender omslaat, voelt een auto voor kopers een jaar ouder aan. Een auto uit 2020 is in december nog "zes jaar oud", in januari al bijna zeven. Dat klinkt klein, maar in advertenties en in de afweging van kopers telt het mee.
4. Fiscale wijzigingen per 1 januari: elk jaar veranderen er per 1 januari regels rond autobelastingen. Dat zorgt voor onrust en voor verschuivingen in vraag en aanbod.

Wat er per 1 januari 2027 verandert

Op Prinsjesdag (15 september 2026) heeft het kabinet het Belastingplan 2027 gepresenteerd. De plannen zijn nog niet definitief, maar een aantal wijzigingen ligt al vast en raakt de automarkt direct:

1. Hogere BPM op nieuwe brandstofauto's: de BPM-tarieven voor nieuwe auto's die niet volledig elektrisch zijn stijgen met 1,48%, en de CO2-grenzen van de tariefschijven gaan omlaag. Een nieuwe benzine- of hybride auto kan daardoor duurder worden.
2. Duurdere brandstofauto van de zaak: werkgevers betalen vanaf 2027 een extra heffing van 12% van de catalogusprijs voor een nieuwe benzine- of dieselauto die een werknemer ook privé gebruikt.
3. Een mogelijke inruilregeling: het kabinet werkt aan een regeling die automobilisten een financieel voordeel geeft als ze hun brandstofauto inruilen voor een elektrische auto. De voorwaarden en de ingangsdatum zijn nog niet bekend.

Vooral dat laatste punt is voor verkopers van een benzine- of dieselauto het volgen waard. Gaat zo'n regeling van kracht, dan kan het aanbod van gebruikte brandstofauto's in korte tijd toenemen. Wie nu verkoopt, zit daar niet op te wachten.

Dealers vullen nu hun voorraad aan

Voor dealers is het najaar een belangrijke inkoopperiode. Ze bereiden zich voor op de wintermaanden en willen een voorraad hebben die aansluit bij wat kopers in die periode zoeken. Een auto die in oktober wordt ingekocht, kan nog voor het einde van het jaar worden verkocht, in een markt waar kopers actief zijn. Een auto die in januari binnenkomt, moet concurreren met al het extra aanbod van dat moment. Dat verschil zie je terug in de bereidheid van dealers om een goede prijs te bieden.

Deze auto's zijn nu extra gewild

Niet elke auto profiteert in dezelfde mate van het najaar. Op dit moment is er vooral vraag naar:

1. Gezinsauto's en stationwagons: ruim, praktisch en geschikt voor de dagelijkse rit naar school en werk in donkere, natte maanden.
2. SUV's: de hogere zitpositie en het gevoel van veiligheid maken SUV's in de wintermaanden populair.
3. Auto's met vierwielaandrijving: meer grip bij regen, gladheid en sneeuw. Voor kopers die veel buitenaf rijden of een caravan of aanhanger trekken, is dit een belangrijk argument.
4. Zuinige auto's, hybrides en elektrische auto's: de brandstofprijzen staan in 2026 op een recordniveau. AutoScout24 zag in april 2026 48% meer interesse in tweedehands elektrische auto's, terwijl het aantal aanvragen voor gebruikte benzine- en dieselauto's afnam. Kopers letten dus scherper op verbruik dan voorheen.

Rijd je in een auto met een hoog verbruik? Dan is dat geen reden om de verkoop uit te stellen. Juist nu de vraag verschuift naar zuinigere auto's, is het verstandig om niet te lang te wachten.

Vermeld je extra's: die tellen nu zwaarder mee

In het najaar wegen bepaalde extra's zwaarder mee in het bod, omdat een koper er direct gebruik van kan maken. Vermeld ze daarom altijd bij je aanmelding:

1. Winterbanden of all-seasonbanden: een complete set, bij voorkeur op eigen velgen, bespaart een koper direct een flink bedrag. Vermeld ook de profieldiepte.
2. Trekhaak: voor gezinnen met een fietsendrager, aanhanger of caravan een belangrijk pluspunt.
3. Stoel- en stuurverwarming: in de wintermaanden een comfortextra waar kopers bewust naar zoeken.
4. Voorverwarming of een warmtepomp bij een elektrische auto: dat vergroot de actieradius in de kou merkbaar.

Zo bereid je je verkoop goed voor

Een goed voorbereide verkoop levert een scherper bod op en voorkomt discussie achteraf. Zorg dat je het volgende bij de hand hebt:

1. Het onderhoudsboekje of de onderhoudshistorie, inclusief facturen van recente reparaties
2. Beide sleutels
3. De datum van de volgende APK-keuring
4. Het kentekenbewijs (kentekencard)
5. Eerlijke informatie over schade, gebreken of gebruikssporen
6. Bij een financiering: het actuele aflossingsbedrag

Hoe completer je informatie, hoe beter dealers je auto kunnen inschatten. Onzekerheid vertaalt zich bij dealers vrijwel altijd in een voorzichtiger bod.

Wanneer wachten wel verstandig is

We zijn eerlijk: het najaar is niet voor iedere auto het beste moment. Een cabrio of een sportieve tweezitter verkoopt in het voorjaar vaak beter, als kopers weer aan zonnige dagen denken. En heb je je auto de komende maanden nog echt nodig, dan heeft een snelle verkoop weinig zin. Twijfel je? Dan kijken we graag met je mee.

Eerlijk advies, ook als wachten beter is

Via Mijnautosnelweg bieden 500 aangesloten dealers mee op jouw auto. Wij zetten alle biedingen overzichtelijk naast elkaar, zodat je precies ziet wat je auto op dit moment waard is. Wij zijn onpartijdig en staan aan jouw kant, niet aan die van de koper. Is het voor jouw auto verstandiger om te wachten? Dan zeggen we dat ook.

Benieuwd wat jouw auto nu waard is? Meld je auto gratis aan!